除所得税前亏空3.91亿元、门店减少966家……日前，百果园败露2024年功绩，激勉阛阓热心。

“生果一哥卖不动了”“百果园跌落神坛”“百果园进入瓶颈期”等言论，络绎络续。

百果园究竟怎样了？还能“自救”翻身吗？

对此，记者进行了探望考查，并采访了百果园连系清雅东谈主。

巨亏

财务数据线路，2024年，百果园竣事收入102.73亿元，同比下跌9.8%；毛利为7.64亿元，同比下跌41.9%；除所得税前亏空为3.91亿元，上年同期则盈利3.81亿元。

关于营收下跌、“扭盈为亏”，百果园诠释称：“2024年，咱们濒临生果零卖业竞争加重和蹧跶者需求变化的双重挑战，以及咱们自己规划周期报复带来的挑战。”

百果园主打“高端生果”道路，生果价钱高于阛阓平均水平，为此遭到不少蹧跶者吐槽“粗鄙买两样生果就花了上百元”。百果园“生果刺客”的舆情频发，也反噬到了门店的客流量，给门店商业形成影响。

记者近日探望了多家百果园加盟店。不少店长告诉记者，2024年上半年大王人的感受即是蹧跶者关于百果园的信任度下跌了，进而形成客流知晓下跌。“客流量下跌后，营业额险些弗成掩饰成本。”

2024年上半年，百果园有70家加盟店关闭，到了下半年，则激增至895家。

“自救”

在营收、利润“双降”的同期，百果园2024年的销售用度出现了较大幅度高涨。业内东谈主士分析觉得，这或与公司开展铺天盖地的“自救”活动连系。

在2024年上半年对门店进行了世俗考查后，百果园处置层意志到：惟有客流量智力救我方。

自旧年年中起，百果园速即初始了一系列可谓是不吝成本的“抢流量”活动。

率先，为了窜改“生果刺客”印象，百果园在2024年下半年推出了“好果报酬”活动，饱读吹通盘门店每周提供一种售价优惠的生果看成引流家具。

数据线路，这一“以价换量”的活动短期便有所奏效。如“好果报酬”第二期推出的山东秋月梨，销售总量接近2800吨，刷新了百果园近五年的销售记录。

其次，补贴扶握加盟店。微信公众号“百果园加盟”线路，自2025年1月1日起，第一年度每月按照该月度门店营业款的4%赐与门店开业补贴，第二年度每月按照该月度门店营业款的2%赐与门店开业补贴；2024年8月1日至2025年7月31日止取消特准权使用费。

“咱们考查过，2024年关闭的近千家加盟店中，约有60%仅仅暂时闭店，找到房钱性价比更稳当的地址后会从头开店。”百果园连系清雅东谈主告诉记者，更多的门店在合理的地段从头开张后，证券配资也会带来更多的客流量。

终末，重金聘任明星杨幂为品牌“好意思好生涯大使”，但愿借助杨幂的流量和著名度来提高品牌影响力。

“公司意志到畴昔基本莫得对品牌塑造进行过问，因此在2024年过问资金强化品牌。2024年过问总和跳跃了公司畴昔20年累计的品牌塑造过问。”百果园首创东谈主、董事长余惠勇说。

在流量加握下，百果园的规划初始逐步好转。但降价、补贴、聘明星王人大幅度地加多了2024年的成本开支。

年报线路，2024年百果园的销售用度高达6.05亿元，同比加多约25.5%。

面对“用钱买量是否可握续”的质疑，余惠勇说：“这条路我念念是对的，功绩下滑的阵痛亦然必须要去承受的，我深信2025年应该会有相比正向的响应。”

“反水”

余惠勇暗意，从2024年8月15日初始，公司功绩下滑态势仍是在举座上获取了适度。

记者在调研中了解到，在走出阵痛之前，百果园尚有三重深档次危急待解。

一是加盟商与公司的利益均衡。

纵容2024年底，百果园加盟店占总门店数目的99%以上。业内东谈主士指出，这种轻财富步地固然能减少公司的固定财富过问、裁减运营成本，但却高度依赖于公司的品牌价值和加盟商的顺从度。但从推行响应来看，加盟商与百果园的利益打破不停。

二是竞争敌手的“降维打击”。

尽管百果园遗弃毛利率握续推出“好果报酬”活动，但依然不敌山姆等商超的“围追切断”，并握续遭遇着电商对线下门店带来的冲击。

“关于大部分商超，生果仅仅引流的器用，是以价钱不错压得很低，以致亏空。然则关于百果园来说，生果即是大部分盈利的开头。”业内东谈主士告诉记者。

同期，在百果园成本高居不下的同期，敌手们却在不停优化供应链、提高毛利率。

百果园曾以耗资23亿元打造的29个冷链仓储中心和2800辆冷藏车构成的供应链网罗为傲，该系统能竣事泰国金枕榴莲从枝端到门店72小时直达，损耗率适度在5%以内。但如今，在社区团购“以销定采”的预售步地下，如朴朴超市的损耗率已降至3%，且无需承担冷链仓储的固定成本；好意思团旗下的小象超市也凭借“前置仓+即时配送”步地极大压缩成本，向蹧跶者提供价钱更具迷惑力的生果。

三是难以挖深的“护城河”。

要在好坏的阛阓竞争中驻足，就得有互异化的家具和独到的上风。在这方面，百果园的计策是牌号果——在汲引前端培育独到的生果品类，并如期推出一些较为新奇的生果品类迷惑蹧跶者。

业内东谈主士觉得，这一“护城河”的宽度和深度王人有待西宾——竞争者效仿的门槛并不会太高，且新奇生果一技艺也难成蹧跶主流。

关于2024年的功绩下滑，余惠勇将其比方为青少年的“反水”。

“尽管百果园仍是是生果行业中‘24岁’的老东谈主，但咱们自己的定位如故反水期青少年。”余惠勇暗意，但愿改日在一次次“反水”的尝试中不停成长，打造出真确让蹧跶者信服、让蹧跶者风物为之付费的品牌。

• 亏空
• 3.91亿元
• 生果一哥
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• 自救