蓝鲸新闻11月22日讯（记者邵雨婷）为紧贴可合手续发展趋势，连年来，物流包装行业正加速从一次性包装转向轮回包装。日前，汽车行业最大的分享包装工作商优乐赛递表港交所。

　　11月18日，苏州优乐赛分享工作股份有限公司（以下简称“优乐赛”）向港交所主板提交上市恳求书，中信建投国际为其独家保荐东谈主。

　　锚准汽车行业，成为业内最大“分享+包装”工作商

　　传统的物流包装工作以一次性包装销售为主，重度依赖一次性材料（如木柴或纸类），而一次性包装资本娴雅，且客户的容器料理才智有限，数字化进度不高。为了惩办物流包装行业的痛点，“物流大家”孙延何在苏州诞生了优乐赛，专注于提供一体化轮回包装工作，要点在汽车领域发展客户。

　　顾名想义，轮回包装指的是重叠使用可轮回的容器、围板等包装材料，优乐赛所料理或出售的容器类型，包括大型可折叠盘活箱、微型盘活箱、金属器用过甚他特定容器，举例提供汽车零部件、锂电板等在包装、援助、运输中所需的容器。

　　汽车行业是优乐赛获客的主设施域。现在，优乐赛的客户主如果传统汽车行业（包括燃油汽车）和新动力汽车行业的汽车零部件制造商和原始设备制造商（OEM），包括良马汽车、梅赛德斯驰骋、一汽群众、丰田汽车、吉祥汽车、宁德期间等。对此，优乐赛暗示，卑鄙行业对数字化的需求正推动上游供应商进行数字化转型，十分是在汽车行业，面前汽车行业正在进行转型，创造出了宽广的市集需求。

　　踩上了“分享+”的风口，又选中了汽车这个高发展的行业，优乐赛马上在包装行业崭露头角。

　　据弗若斯特沙利文的贵府，按2023年收入计，优乐赛是中国分享运营工作全行业及分享运营工作行业在汽车领域的最大的工作提供商，在分享运营工作市集占有率为3.5%。

　　2021年至2023年和2024年上半年（以下简称“阐述期”），优乐赛的营业收入分离为5.09亿元、6.48亿元、7.94亿元和3.83亿元，相应的净利润分离为东谈主民币2845.1万元、3120.1万元、6414.9万元和2595.1万元；毛利率分离约为22.85%、19.68%、21.39%、22.65%。

　　具体来看，优乐赛提供的管当事者要包括一体化容器料理、容器销售两个分部。其中，一体化容器料理涵盖了分享运营工作、租借工作、其他升值工作三项业务。现在，分享运营工作是优乐赛的中枢业务，收入占比达大约傍边。

　　本年前三季度，来自分享运营工作的收入最高，为3.08亿元，占比为80.5%；来自租借工作的收入最低，为1181.8万元，占比为3.1%；来自其他升值工作的收入为3018.0万元，占比为7.9%；来自容器销售的收入为3257.1万元，占比为8.5%。

　　闭幕2024年6月30日，优乐赛料理的财富池有跳跃120万个轮回容器，并运营944条轮回清澈，遍布97个城市。此外，优乐赛还将业务拓展至国外，领有印度尼西亚及韩国两条国际轮回清澈，国际协作伙伴遍及东亚、欧洲、北好意思等地，长胜优配亦在香港和泰国斥地了从属公司。

　　获场合国资“真金白银”支合手，但公司短期偿债压力大

　　随著国际贸易不休扩展，物流业亦阅历了大幅增长。据弗若斯特沙利文，按收入计，中国物流包装决策由2019年的904亿好意思元增至2023年的1122亿好意思元，复合年增长率为5.5%。

　　优乐赛的首创东谈主孙延安是别称“物流大家”，在创办优乐赛前就曾在物流领域积累了不少素质。

　　据招股书，优乐赛的首创东谈主孙延安毕业于北京科技大学物流工程专科，2003年留学日本，学习物流行使领域先进技艺和素质。1998年，孙延安创办了一家提供物流工作的公司安华物流，在物流运营方面积蓄了多年的素质。2016年，孙延安看到轮回包装工作行业的发展后劲之后诞生了优乐赛。

　　诞生2年，优乐赛就获江苏省科学技艺厅、江苏省财政厅和江苏省税务局招供为高新技艺企业，同期完成了A轮融资。

　　据招股书，2017年9月，优乐赛与苏州新兴产业、宿迁国发、苏州汇注、苏州安华、苏州工业园区原点正则、常州晨曦缔结增资契约。其中，苏州新兴产业、宿迁国发、苏州汇注由苏州财政局最终法例，分离出资3000万元、1500万元、1500万元，取顺适时约5.56%、2.78%、2.78%的股份，并于2018年3月全数偿付。

　　闭幕IPO前，孙延安合手股比例为51.56%，苏州财政局最终法例的苏州新兴产业、宿迁国发、苏州汇注分离合手股5.21、2.60%、2.60%。

　　不外，中国分享运营工作市集仍较为分布。据弗若斯特沙利文，按收入计，2023年中国分享运营工作市集界限达到东谈主民币169亿元，前五大参与者仅占9.8%的市集份额。

　　对此，优乐赛方面也暗示，所在分享运营工作市集竞争热烈，业务增永远景也受市集需求影响，无法保证现存客户到期后续签或再行投主义成果。

　　据招股书，优乐赛与客户的合同时常为期3年。在合同到期后，公司可能会依赖永远客户的贸易老例按现存合同条目续签合同或再行协商并签订新合同，或获邀报价或参与关调处同的淡雅招标设施。

　　现在，优乐赛的客户留存率不算高，2022年、2023年及2024年上半年，客户留存率分离为75.8%、68.3%、70.0%。阐述期内，优乐赛来自前五大客户的销售分离佔总收入的约26.4%、22.5%、28.4%、31.1%；来自最大客户的销售分离佔总收入的约7.5%、6.3%、7.7%及9.9%。

　　跟着事迹界限的增长，优乐赛的应收账款界限也显贵擢升。阐述期内，公司期末的应收账款及应收单据分离为2.64亿元、3.11亿元、3.61亿元及2.93亿元，计提的减值比例分离为3.91%、3.69%、3.71%和4.14%。

　　对此，优乐赛暗示，倘咱们无法料理与应收账款及应收单据关系的信贷风险，咱们的现款流量和接头事迹可能会受到环节不利影响。

　　面前，优乐赛的偿债压力较大。闭幕2024年6月30日，优乐赛合手有的现款及现款等价物为6525.9万元，流动欠债中存在计息银行过甚他借债1.23亿元；非流动欠债中，存在计息银行过甚他借债1950万元。

　　优乐赛暗示，本次IPO所得融资额将主要用于完善升级数字系统和平台、激动国外彭胀政策、扩展世界范围内的运营聚积、收购可将工作拓展至其他卑鄙行业的主义公司等。

• 物流
• 白银
• 国资
• 场合
• 真金